医疗器械：设备、仪器、耗材和试剂

易涌人才覆盖的细分领域

医疗器械，是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。其目的是诊断、预防、监护、治疗或者缓解疾病的，通过物理等方式获得效用。针对科室：心内科，外科，骨科，检验科，重症监护室，手术室，血液科，超声和影像、内分泌科等。主要产品：心脏起搏器，支架，脊柱和关节产品，3D打印技术，互联网医疗，影像产品，检验试剂和设备，血液透析机，手术室器械，一次性耗材等产品。

医疗器械的发展状况

全球医疗设备行业集中度较高，目前排名前25位的医疗设备公司的销售额，合计占全球医疗设备总销售额的60%，而散布在世界各地的数万家医疗设备公司的销售额，合计只占40%的份额。

随着核心技术难关的逐步突破，加上人力成本等相对优势，亚洲地区日渐晋升为全球最具发展潜力的市场。以中国、印度为代表的亚洲新兴国家医疗设备行业表现突出，年复合增速甚至超过20%，显著高于发达国家的增长水平。

全球医疗设备产业区域分布格局

*资料来源：欧盟医疗设备委员会

医疗器械在中国的发展：过去的十几年，中国的医疗器械产业增长速度非常。据中国医疗器械行业协会统计，2000年中国的医疗器械市场销售额是145亿人民币；到了2014年，已经达到2556亿人民币，复合增长率超过了百分之二十。预计到2018年，全球医疗器械（包括医疗仪器和诊断产品）的市场销售额将达到4400亿美元，中国的销售额也将接近5000亿人民币。

在市场规模中，影像设备的市场份额排第一，大概占全行业比例的17%；第二是诊断产品（IVD）占13%；第三是常规的手术耗材占市场份额7%~8%；第四是心血管产品占6%；第五是骨科领域产品占4%的份额。

易涌人才擅长的猎头职位

营销类：销售总监、区域销售经理、市场总监/经理、产品经理、渠道经理等；

医学事务类：政府事务总监、市场准入经理、临床经理、注册经理、招标经理等；

生产研发类：厂长、运营经理、研发总监、质量总监、技术总监、项目经理、研发工程师等；

通用类：人力资源管理、财务类、法务类。

代表企业

外资：美敦力、强生、罗氏、雅培、梅里埃、GE、Philips、西门子，百特医疗、丹纳赫等；

内资：上海微创、山东威高、海尔医疗等。

制药医药：药品研发、生产和销售

易涌人才覆盖的细分领域

处方药、OTC相关的企业，无论是研发、工厂生产、销售，还是CRO相关的公司，易涌人才都有相应的人才储备。除了传统化药，未来，易涌人才会加大在新药研发、生物医药、传统化药、中药和动物保健领域的拓展。

医药制药的发展状况

世界经济的发展、人口总量的增长和社会老龄化程度的提高，导致药品需求呈上升趋势。全球医药市场近年来持续快速增长，据IMS Health的统计数据，2010~2015年全球药品销售总额由7,936亿美元增长至10,345亿美元，年均复合增长率约5.4%，高于同期全球经济增长速度。

中国是全球最大的新兴医药市场，年均增长速度高于GDP，2016年达到3万亿的产值，2020年国内医疗健康产值会达到8万亿，届时将成为全球仅次于美国的第二大市场。不过，近年来在发改委多次降价、省级集中招标、反商业贿赂以及医保控费等多重政策的影响下，行业增速逐步放缓，主营业务收入增速下滑总利润增幅也由2011年的24%降至2015年的13%。不过从长远来看，老龄化、城镇化等带来的市场刚需仍将驱动行业稳步增长，到2030年大于65岁的人有将近16%，等于大约有3亿多的老年人。美国医疗健康产业的产值占GDP的19%，我们国家现在大概是5%左右，发展的空间还很大。

在所有细分产品中，中国医药制造业主营业务收入占比最大的是化学药品制剂，约占医药制造业总收入的1/3，其次是中成药、化学原药和生物生化制品。利润占比最大的也是化学药品制剂，其次为中成药、生物生化制品和化学原药。

老龄化和城市化，给药物创新带来了更多机会。比如：小分子靶向药物，很多都是颠覆了过去的药物研发，从靶点发现到药物上市可以极大缩短时间。过去我们说需要10多年，现在靶点找的准，加上有新技术，做出来70-80%的效果，就有可能上市。

易涌人才操作过的典型岗位

营销类：销售总监、大区经理、市场总监/经理、产品经理、招商经理等；

医学事务类：政府事务总监、市场准入经理、注册经理、招标经理等；

生产研发类：运营经理、研发总监、质量总监、生产总监等；

通用类：人力资源管理、财务类、法务类。

代表企业

外资：诺华、阿斯利康、礼来、葛兰素史克、昆泰等；

内资：西安杨森、恒瑞医药、华润三九、贝达药业、药明康德、泰格等。

生物领域：生物技术和制品

易涌人才覆盖的细分领域

与基因、蛋白、干细胞、免疫等生物技术相关的企业，无论是针对食品、检疫、农牧、科研，还是临床应用。

生物领域的发展状况

生物科学是目前国际上发展最迅速、最热门的学科之一，美国科研队伍中有50%都在研究生物科学，不管是国际还是国内，国家对于生物科学的投入非常多，因此生物科学的发展前景十分乐观。

国家“十一五”规划中把生物产业作为战略产业重点发展，目标在2020年，全国生物产业增加值突破2万亿元，占GDP比重达到4%以上，成为高技术领域的支柱产业和国民经济的主导产业。

美国生物药、生物治疗，占整个研发的四分之一。有900多个项目是美国上了临床的，治肿瘤是最多的，没有哪个病不用生物治疗。按技术手段，单抗体最多，疫苗、细胞治疗、基因治疗等，我们国家市场上的生物药占了10%，相比之下规模还不够大。干细胞现在全球有13个产品上市，包括韩国、加拿大等，我们国家还没有一个产品上市。细胞美容，美国FDA也是当药来批准，把细胞取出来培养，培养好再打回去。目前在CAR-T领域的发展，相对比较成熟，国内外有不少研究机构、企业已经深度介入。

缘于化学药的专利大量到期，以及近年精准医疗的靶向治疗，生物与医药的结合越来越紧密，有很多的领域都是相互交叉，难分彼此，易涌人才将这个细分领域归类到医药制药板块。生物与医疗器械的结合，在基因检测、液体活检等领域，也有很多优秀的企业，易涌人才归类到医疗器械板块。

此外，科学家当前和今后在生物技术领域主要研究以下几个方面：生物技术直接用来创造人类未来食物、能源等新产品；利用真菌制剂作为医用、保健用品和功能性食品；利用微生物进行改良土壤、检验疾病；基因工程生产各种工业、食品原料；农业中使用生物新技术等。

易涌人才操作过的典型岗位

营销类：销售总监、大区经理、市场总监/经理、产品经理、招商经理等；

医学事务类：政府事务总监、市场准入经理、注册经理等；

生产研发类：运营经理、研发总监、质量总监、生产总监等；

通用类：人力资源管理、财务类、法务类。

代表企业

上海科华、美迪西、博奥生物、天坛生物、杭州艾康、北科生物等。

化工保健：化工原料和保健品

易涌人才覆盖的细分领域

原料药、中间体和制剂等制药产业的上游企业，以及保健食品和用品等医疗的周边产业，易涌人才划归在这个细分板块。

化工保健的发展状况

在过去的几年里，由于几款畅销药物的专利到期，全球制药行业经历了巨大的变革，低成本替代品需求的激增促进了原料药制造的快速发展。2013年，全球原料药市场总产值1,197亿美元，预计到2020年产值将达到1,859亿美元，预计年复合增长率6.5%。全球原料药市场在治疗领域上主要分为非甾体类抗炎药、肿瘤药物、糖尿病药物、心血管药物、中枢神经系统药物、肌肉骨骼药物和其他药物等。其中肿瘤药物多数为生物原料药，有望成为全球原料药市场的主要增长点。

在地域上，全球原料药市场划分为四个主要区域：北美、欧洲、亚太和其他地区。由于药物制剂对配方和研发的高需求，北美主导了全球的原料药市场。目前，亚太地区已经吸引了大量仿制药制造商。

目前，我国已经是全球第一大原料药生产国与出口国，随着国际制药生产重心转移、跨国制药企业降低成本，世界化学制药的生产重心开始向发展中国家转移。我国原料药市场近年来产量和销量均不断增长，自 2011年以来化学原料药工业销售收入仍然保持较快增长，2013年、2014年和 2015年的增长率分别为 13.70%、11.02%和 8.82%，呈现下降趋势，但总体还是增长。

保健食品是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能、不以治疗疾病为目的的食品。2014年中国保健品行业规模 1610亿，年复合增长近20%，预计到2020年有望突破5000亿。草本、非草本的膳食补充剂，被认为是增速最快的两个领域。而在膳食补充剂的诸多子领域中，有五大高成长性领域：骨和关节；护肤；胃肠道功能；心血管；抗氧化。

中国保健品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，集中度低。业内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度的广告投入和虚假宣传。随着产业走向规范，消费者的认知不断提升，以及消费习惯的改变，产品有特色、营销有新意的公司，可能脱颖而出。

易涌人才操作过的典型岗位

营销类：销售总监、大区经理、市场总监/经理、产品经理、招商经理等；

医学事务类：政府事务总监、市场准入经理、注册经理等；

生产研发类：运营经理、质量总监、生产总监等；

通用类：人力资源管理、财务类、法务类；

代表企业

帝斯曼、GNC、陶氏、华海、海正等；

安利、汤臣倍健、东阿阿胶、太太、金日、康富来等。

医疗服务：医院、互联网医疗、护理和养老等服务

易涌人才覆盖的细分领域

医院、诊所和相关医疗机构，以及近年兴起的互联网医疗和医疗大数据相关的企业，除了IT相关的职能，我们都覆盖。

医疗服务的发展状况

中国是世界人口第一大国，庞大的人口基数以及快速增长的老龄人口带来了持续增长的医疗服务需求。国家层面的医疗服务投入及要素供给持续增加以满足医疗服务的需求。然而如同美国、英国等发达国家面临的问题一样，我们的医疗服务体系在医疗服务需求及供给双重增加的情况下，依然呈现“看病难、看病贵”的问题，医疗服务的供给端与需求端出现矛盾。

政府投入是医疗服务行业发展的关键推动力。近年来政府于医疗领域的投入持续增加，政府卫生支出自2005年的 1,552.53亿元增至 2014年的10,579.23 亿元，年复合增长率达 23.77%；占卫生总费用比重从 2005年的 17.9%增至 2014年的 30.0%。德勤会计师事务所曾报告称，2015 年中国医疗服务市场规模将突破 5000亿美元，并由此带动医疗保健和相关服务业的发展。

截至 2015年 9月底，我国医疗卫生机构共 99.0万个，其中公立医院 13,304个，民营医院 13,600个。虽然公立医院数量仅占全部医疗服务机构的 1.34%，却承担了超过三分之一的诊疗服务。加强民营医院的服务提供能力，将会有大量机会。同时，中医适宜技术以较快速度进入基层医疗机构的中医馆和国医堂，中医药将快速进入越来越多的寻常百姓家，助推“全民健康”的健康梦与中国梦。

互联网医疗发展是一个趋势，因为现在所有行业的发展都是基于互联网大数据，医疗行业也不例外，是一个发展方向。之前包括好大夫、丁香园等这些互联网医疗企业，在这十几年的发展中，有很多的亮点和突破。国家有三级、二级、一级医院，社区服务中心、门诊和诊所，不同级别的实体医疗机构可以提供不同的服务。互联网医院、云医院等所谓网络医院，可以实现创新的盈利模式，也可以给大众带来更便利的医疗服务。

互联网医疗除了带来便利外，还可以和相关的健康服务深度合作，比如和商业健康保险结合。互联网在未来的更多创新，将会产生“新医疗”，一种新的业态，与实体医疗机构融为一体。

中国具有人口快速老龄化的趋势，护理、养老产业是社会发展的必然产物。这个产业不仅仅是针对老年人的生活，也是为老年人提供设施、商品、特殊服务等内容，是老年人多种产业相互交叉的集合。2014年，我国养老产业的市场容量为4.1万亿，占GDP的6.44%，但与美国22.3%、欧洲20.1%-36.8%的比重相比，仍有较大差距，预计到2020年，我国养老产业的市场空间将达到7.7万亿，到2030年有望实现22.3万亿。

易涌人才操作过的典型岗位

院长、主任医生、主治医生、护士长、采购、政府关系等。

代表企业

春雨医生、平安好医生、张强医生集团、爱尔眼科等。

生命科学：分析研究仪器

易涌人才覆盖的细分领域

生命科学类企业，早年主要在高校和科研市场拓展业务，伴随临床化的趋势变化，易涌人才也开始关注相关的领域。主要包括：PCR和各类基因分析、蛋白组学和细胞处理相关产品，以及质谱、色谱、光谱和环境分析仪器，涉及实验室研究的各类设备。

生命科学的发展状况

生命科学领域投入和产出的周期比较长，而且这个领域的投资受到政府预算的影响。另外，由于生命科学较强的专业性和众多不同的研究领域，再加上生命科学与医学、化学、电子等学科紧密相连，跨学科、跨行业的联系比较多，这个行业的复杂性也是非常明显的。2014年，全球生命科学仪器市场销售额超过400亿美元，并以6%的速度增长。

多年以来，中国政府一直很重视生命科学行业的发展，无论是十一五、十二五，包括十三五，政府在生命科学行业的投入一直都很大。分子诊断市场仍然是生命科学领域发展的热点之一，2014年开始，中国分子诊断市场增速超过20%。而另一个生命科学热点中，以转基因技术为核心的生物育种更是我国生物农业发展的龙头。这些热点领域的高速发展，带动了相关研究工具——基因测序仪，PCR仪等分子细胞生物学仪器的采购需求。

媒体预测，近三年随着分子诊断、生物医药等领域的蓬勃发展，荧光定量PCR仪、第二代测序（NGS）/第三代测序（3GS）、芯片、PCR、CE测序、数字PCR等基因组学相关仪器；蛋白质分离和分析设备、ELISA、印迹和蛋白质芯片等蛋白质组学仪器；流式细胞仪、显微镜等细胞生物学仪器将产生较大的市场规模。 

易涌人才操作过的典型岗位

营销类：销售总监、区域销售经理、市场总监/经理、产品经理、渠道经理等；

医学事务类：政府事务总监、市场准入经理、注册经理、招标经理等；

生产研发类：运营经理、研发总监、质量总监、技术总监、项目经理、研发工程师等；

通用类：人力资源管理、财务类、法务类。

代表企业

赛默飞世尔Thermo Fisher、珀金埃尔默PerkinElmer、艾本德、伯腾等。